Firma Vector Sp. z o.o.:

Firma Vector jest największym producentem urządzeń do sieci telewizji kablowej w Europie środkowo-wschodniej, zatrudniającym około 300 osób z siedzibą w Gdyni. Produkuje wysokiej jakości urządzenia elektroniczne do transmisji sygnału w sieciach telewizji kablowej.

Oczekiwania klienta:

Pomimo licznych sukcesów na niektórych rynkach Unii Europejskiej i Rosji firma bezskutecznie usiłowała wejść na największy rynek kablowy Europy - Niemcy a także na rynek francuski i belgijski. Projekt, który firma Infinity Consulting zrealizowała dla firmy Vector dotyczył właśnie wejścia na wyżej wspomniane rynki.

Zakres projektu:

  1. Zdefiniowanie strategii firmy i planów operacyjnych
    • Dokonano fachowej, wstępnej analizy rynku niemieckiego, francuskiego i belgijskiego. Zdefiniowano specyfikę tych rynków i ustalono kluczowe czynniki sukcesu na tych rynkach.
    • Stworzono strategię ekspansji na te rynki i przygotowano stosowne plany operacyjne. Ustalono jako kluczowe pozyskanie 2 dystrybutorów w Niemczech i po jednym we Francji i Belgii oraz dotarcie do wszystkich największych operatorów kablowych w tych krajach (klienci docelowi).
  2. Działania nakierowane na dystrybutorów:
    • Nawiązano kontakty z pięcioma dystrybutorami w Niemczech, wybrano dwóch spośród nich.
    • Nawiązano kontakty z pięcioma znaczącymi dystrybutorami we Francji i Belgii, pozyskano po jednym dystrybutorze w każdym z tych krajów.
    • Przeprowadzano periodyczne szkolenia dystrybutorów w ich siedzibach w Niemczech, Belgii i Francji.
    • Wynegocjowano korzystne warunki handlowe i podpisano umowy dystrybucyjne.
    • Uzyskano od dystrybutorów specyfikacje produktów wymaganych przez operatorów kablowych.
  3. Działania nakierowane na operatorów kablowych:
    • Nawiązano kontakt z pięcioma największymi operatorami kablowymi w Niemczech łącznie dostarczającymi usługi do około 25 mln. abonentów.
    • Zdefiniowano parametry produktów, których oczekują operatorzy kablowi, przekazano stosowne wskazówki działowi konstrukcyjnemu firmy Vector.
    • Rozpoczęto i kontynuowano z sukcesem sprzedaż do największego operatora w Niemczech.
    • W Belgii dotarto do największego operatora kablowego w tym kraju. Zdefiniowano wymagania produktowe klienta. Po 2 latach procedur przetargowych firma Vector wygrała przetarg i obecnie jest jednym z największych dostawców infrastruktury kablowej na rynku belgijskim.
    • We Francji nawiązano kontakt z operatorem mającym 10 mln. abonentów, zdefiniowano parametry produktu pożądanego przez firmę.
Czas trwania i wynik projektu
Projekt dla firmy Vector trwał 2,5 roku i zakończył się pełnym sukcesem.
Zasięg projektu:
Niemcy, Belgia, Francja.